第29章 水路
糜竺本来见到公孙度的呆滞表情，以为自己的措辞有问题，正反思呢，就见公孙度示意开讲，便立刻抛开杂念，开口道：
“将军新任辽东，必然是要前往辽东任职的，而今兖州乱起，路上并不太平，而且将军上路携带了如此多的百姓，那么上任之路定然会凭空多出许多麻烦的，我有一策，可解将军之忧。”
“哦，那你说说，你献得又是什么策？”公孙度眉头一挑，有些惊讶，自己刚刚还在发愁怎么制定路线呢，现在就来人给自己献策了，同时他也深深看了眼前这小子一眼，消息挺灵通的嘛！不仅知道自己是新任辽东太守，而且自己上任携带众多百姓、匠人的事情都打听到了。
“糜竺所献之策为走水路东行，自洛水入大河，顺流而下直达渤海，兖州的兵乱也只是乍起，没有水军，短时间控制不了大河河道，而且因为前几个月上游雨水不停，如今大河水深，可行大船。将军的兵马皆可以通过船只运输直达青州，抵达之后将军想要通过陆路北上幽州，还是横穿渤海皆可直抵辽东。”
公孙度闻言站了起来，手指拍了拍自家脑袋，自己怎么就没有想起水运呢？不过细细想想也可以理解，在他的印象中，古代中国的北方从来都与船运没有关系，南船北马的思想钢印太过深刻，所以下意识屏蔽了这一点。
只有糜家这种深谙商路的家族才不会束缚在刻板印象中，大河的河况、水深，船只的数量、形制都比公孙度这种外行人懂得多。。
接着他又担心起大河船运的运力了，自己这趟人手可是不少，于是追问道“尔等船只很多？”
糜竺似乎知道公孙度在担心什么，矜持回道：“糜家经营商事日久，在这洛阳城里还是有些许资财的，船只定能满足将军所需。”
公孙度突然想起张辽以及他那召集的河北骑兵来，再次发问“若是行船，那我军的马匹置于何处？”
“呵呵，将军不必担忧马匹不耐水运，这大河水上，载运牛马乃是常事的，有专用船只呵与人手照看的。”糜竺见到公孙度心动，立马耐心解释道。
“嗯~”对于糜竺的解释，公孙度其实很满意了，拉长了音调沉吟着，就要答应时，忽地想起这厮一开始的言辞。
说客最擅长的是什么？以满足对方的需求为幌子来优先满足自己的需求！
“不对啊，你是东海人，如何也走大河？兖州有变乱先不说，你等应当走豫州，那里更近才对。”公孙度歪着脑袋看向面前不老实的糜竺发问，就像识破了他的计谋一般。
糜竺一愣，想不到这厮地理还不错，只好透底道：“将军有所不知，我东海糜家的行商路线就是从洛阳经大河入渤海，再从海上绕青州而过，进入徐州的。商人重利，比起路上运输，走这一条水路，耗费要少得多。”
说到此处，糜竺抬头悄悄望了眼公孙度，见其仍旧一脸笑呵呵看着他，似乎在说你继续，信你算我输。
终于，糜竺长舒一口气，直言道：“实不相瞒，此次糜竺来访，实是有求于将军的，商人尽管重利，同样的商人也害怕风险。从兖州传来的消息看，中原马上要起兵戈了，吾等商徒在洛阳，在兵卒手中，不过是案板上的鱼肉罢了。今次来拜访将军，一方面是我等诚心是为将军上任提供便利，一方面也有借将军虎威，为我等此行的商货护航的意思。”
“将军之恩，我糜家将来定有厚报。”
糜竺的言辞诚恳将此行的目的原因给公孙度一一讲清后，公孙度这才点头认可，双方至少在离开洛阳这一方向上，是存在共同利益的。
而且糜竺这种拿公孙度一行当虎皮的做法公孙度也不反感，行商是为了利润，比起将货物损失在盗匪、官军勒索扣押等不确定的风险上，为公孙度一行提供船只及路上花费，换来一路兵卒的护卫，以及公孙度这种朝廷官员的虎皮保驾，是铁定不亏的。
这下子无论是从逻辑上，还是利益分析上，就都能够通过了。
公孙度脸上带笑，绕着糜竺走了一圈，搞得糜竺浑身不自在，只觉得自己浑身被人看光似的。
公孙度见施加的压力够了，这才举手轻拍糜竺肩膀道:“某同意了，此行就乘坐伱糜家的商船东行，放心，有我属下兵马在，定保你路上安康。“糜竺终于松了口气，暗道好险，终于功成。轻轻瞥了眼上首的公孙度，他只得收下轻视之心，眼前这人出身平民，却没那些武夫那般好说话【哄骗】啊！
其实糜竺并没有完全交代，他唯独没有透露的一点是，这一次东行，并不只是他糜竺一家，这是一次商徒的集体东逃。
本来洛阳这条商路就是因为为利润丰厚而集结了大量商徒，董卓入住洛阳时，商徒们并没有因此反感，街坊良民被劫掠从来不会发生在这些拥有部曲护卫的豪商身上。
可是，前几日董卓发了疯，放纵士卒在大市抢劫，有豪商宅院被凉州军卒闯入，平日里那些耍刀弄棒的部曲遇上杀人如麻的兵士，被砍瓜切菜般杀散，豪商被虐杀，妻女亦被人淫辱取乐。
这下子就惊了马蜂窝了，所有收到消息的豪商先是跳脚大骂董卓此人无耻，然后立时准备跑路，有些人狠下心跺跺脚，抛弃洛阳财货，连夜离开。
而有些人，如糜竺这种大豪商，本身就有大量的货物随身，连夜奔逃的话就只能抛弃大量的财货。
幸运的是，糜竺打听到了公孙度这一新任辽东太守即将上任，而且是带兵上任的消息，多番打听、了解公孙度的底细之后，其与许多的青州、徐州豪商共议，认可了通过公孙度东行的方案。
这才有了这一次的上门拜访。
大松一口气的糜竺却没想到公孙度在同意随商队一起行动之后，并没有马上放他离开的意思，反而是拉着糜竺谈起了糜家的商事来了，让一心跑路的糜竺担心不已，真以为这厮惦记起了糜家的财产。
却没想到公孙度问的很杂，与糜家内部的事情一件不问，真的是只问商事。
“你们的船既能走大河，也能走渤海？是尖底吗？”
“将军见识不凡，内河船都是平底船的，我等的船只到了青州入海，也只是沿着海岸航行而已。将军说的尖底船，常用于远航。”
“平底船走海路？即便是沿海，那也有翻船的风险吧？”
“嗯，是有的，每年都会有那么一两艘船失踪，海上风浪莫测，的确没有陆路安全。”
“那你不怕？”公孙度追问，却见到对方一脸的尴尬神色，恍然大悟，这家伙只是随船走安全的内河航道，到了青州沿海，就换成陆路回东海郡。也不管糜竺的尴尬，公孙度继续问道：
“既然海上风险莫测，为何你等仍旧是使用船只运输呢？每年翻一两次船，货物、人员，损失很大吧？”
“那个，将军，其实与陆地上各关卡的抽成相比，海运的那一点损失不算什么的。”
“哦！嗯嗯，可以理解。”公孙度这下连连点头，同时也认识到了，古今中外商人的心理都一样，为了利润，什么险都可以冒。
糜竺其实也有点搞不清楚眼前人的做派了，商人在东汉的社会地位其实是很低的，即便到了糜家这种可以影响一郡政务的地步，在官吏士族面前，都是待宰的肥羊。糜家因为豪富，已经遭受过多次的敲诈了。
糜家也在积极的参与到政治上去，想要培养子弟入仕途，可惜有钱能让鬼推磨，却不能让士人让出上升通道。
就算糜竺这种见多识广之人，心底再怎么瞧不上公孙度这种贫贱出身的边地太守，可是人家毕竟是太守，是官，是一地诸侯，拉着自己一个白身商贾半天，只为了谈论商务？这画风有点不对啊，自己学了那么多年的春秋经典，太守你也不考考我？
这时候毕竟是在诸侯乱战之前，糜家还没有因为在徐州的影响力而被陶谦招揽为幕僚，此时的他们对于进入仕途的心，还是很热切的，心态慢慢摆正的糜竺，很快就意识到了眼前人的可贵，难得遇到位不歧视商贾，且肯跟他们畅谈的高级官僚了。
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“将军新任辽东，必然是要前往辽东任职的，而今兖州乱起，路上并不太平，而且将军上路携带了如此多的百姓，那么上任之路定然会凭空多出许多麻烦的，我有一策，可解将军之忧。”
“哦，那你说说，你献得又是什么策？”公孙度眉头一挑，有些惊讶，自己刚刚还在发愁怎么制定路线呢，现在就来人给自己献策了，同时他也深深看了眼前这小子一眼，消息挺灵通的嘛！不仅知道自己是新任辽东太守，而且自己上任携带众多百姓、匠人的事情都打听到了。
“糜竺所献之策为走水路东行，自洛水入大河，顺流而下直达渤海，兖州的兵乱也只是乍起，没有水军，短时间控制不了大河河道，而且因为前几个月上游雨水不停，如今大河水深，可行大船。将军的兵马皆可以通过船只运输直达青州，抵达之后将军想要通过陆路北上幽州，还是横穿渤海皆可直抵辽东。”
公孙度闻言站了起来，手指拍了拍自家脑袋，自己怎么就没有想起水运呢？不过细细想想也可以理解，在他的印象中，古代中国的北方从来都与船运没有关系，南船北马的思想钢印太过深刻，所以下意识屏蔽了这一点。
只有糜家这种深谙商路的家族才不会束缚在刻板印象中，大河的河况、水深，船只的数量、形制都比公孙度这种外行人懂得多。。
接着他又担心起大河船运的运力了，自己这趟人手可是不少，于是追问道“尔等船只很多？”
糜竺似乎知道公孙度在担心什么，矜持回道：“糜家经营商事日久，在这洛阳城里还是有些许资财的，船只定能满足将军所需。”
公孙度突然想起张辽以及他那召集的河北骑兵来，再次发问“若是行船，那我军的马匹置于何处？”
“呵呵，将军不必担忧马匹不耐水运，这大河水上，载运牛马乃是常事的，有专用船只呵与人手照看的。”糜竺见到公孙度心动，立马耐心解释道。
“嗯~”对于糜竺的解释，公孙度其实很满意了，拉长了音调沉吟着，就要答应时，忽地想起这厮一开始的言辞。
说客最擅长的是什么？以满足对方的需求为幌子来优先满足自己的需求！
“不对啊，你是东海人，如何也走大河？兖州有变乱先不说，你等应当走豫州，那里更近才对。”公孙度歪着脑袋看向面前不老实的糜竺发问，就像识破了他的计谋一般。
糜竺一愣，想不到这厮地理还不错，只好透底道：“将军有所不知，我东海糜家的行商路线就是从洛阳经大河入渤海，再从海上绕青州而过，进入徐州的。商人重利，比起路上运输，走这一条水路，耗费要少得多。”
说到此处，糜竺抬头悄悄望了眼公孙度，见其仍旧一脸笑呵呵看着他，似乎在说你继续，信你算我输。
终于，糜竺长舒一口气，直言道：“实不相瞒，此次糜竺来访，实是有求于将军的，商人尽管重利，同样的商人也害怕风险。从兖州传来的消息看，中原马上要起兵戈了，吾等商徒在洛阳，在兵卒手中，不过是案板上的鱼肉罢了。今次来拜访将军，一方面是我等诚心是为将军上任提供便利，一方面也有借将军虎威，为我等此行的商货护航的意思。”
“将军之恩，我糜家将来定有厚报。”
糜竺的言辞诚恳将此行的目的原因给公孙度一一讲清后，公孙度这才点头认可，双方至少在离开洛阳这一方向上，是存在共同利益的。
而且糜竺这种拿公孙度一行当虎皮的做法公孙度也不反感，行商是为了利润，比起将货物损失在盗匪、官军勒索扣押等不确定的风险上，为公孙度一行提供船只及路上花费，换来一路兵卒的护卫，以及公孙度这种朝廷官员的虎皮保驾，是铁定不亏的。
这下子无论是从逻辑上，还是利益分析上，就都能够通过了。
公孙度脸上带笑，绕着糜竺走了一圈，搞得糜竺浑身不自在，只觉得自己浑身被人看光似的。
公孙度见施加的压力够了，这才举手轻拍糜竺肩膀道:“某同意了，此行就乘坐伱糜家的商船东行，放心，有我属下兵马在，定保你路上安康。“糜竺终于松了口气，暗道好险，终于功成。轻轻瞥了眼上首的公孙度，他只得收下轻视之心，眼前这人出身平民，却没那些武夫那般好说话【哄骗】啊！
其实糜竺并没有完全交代，他唯独没有透露的一点是，这一次东行，并不只是他糜竺一家，这是一次商徒的集体东逃。
本来洛阳这条商路就是因为为利润丰厚而集结了大量商徒，董卓入住洛阳时，商徒们并没有因此反感，街坊良民被劫掠从来不会发生在这些拥有部曲护卫的豪商身上。
可是，前几日董卓发了疯，放纵士卒在大市抢劫，有豪商宅院被凉州军卒闯入，平日里那些耍刀弄棒的部曲遇上杀人如麻的兵士，被砍瓜切菜般杀散，豪商被虐杀，妻女亦被人淫辱取乐。
这下子就惊了马蜂窝了，所有收到消息的豪商先是跳脚大骂董卓此人无耻，然后立时准备跑路，有些人狠下心跺跺脚，抛弃洛阳财货，连夜离开。
而有些人，如糜竺这种大豪商，本身就有大量的货物随身，连夜奔逃的话就只能抛弃大量的财货。
幸运的是，糜竺打听到了公孙度这一新任辽东太守即将上任，而且是带兵上任的消息，多番打听、了解公孙度的底细之后，其与许多的青州、徐州豪商共议，认可了通过公孙度东行的方案。
这才有了这一次的上门拜访。
大松一口气的糜竺却没想到公孙度在同意随商队一起行动之后，并没有马上放他离开的意思，反而是拉着糜竺谈起了糜家的商事来了，让一心跑路的糜竺担心不已，真以为这厮惦记起了糜家的财产。
却没想到公孙度问的很杂，与糜家内部的事情一件不问，真的是只问商事。
“你们的船既能走大河，也能走渤海？是尖底吗？”
“将军见识不凡，内河船都是平底船的，我等的船只到了青州入海，也只是沿着海岸航行而已。将军说的尖底船，常用于远航。”
“平底船走海路？即便是沿海，那也有翻船的风险吧？”
“嗯，是有的，每年都会有那么一两艘船失踪，海上风浪莫测，的确没有陆路安全。”
“那你不怕？”公孙度追问，却见到对方一脸的尴尬神色，恍然大悟，这家伙只是随船走安全的内河航道，到了青州沿海，就换成陆路回东海郡。也不管糜竺的尴尬，公孙度继续问道：
“既然海上风险莫测，为何你等仍旧是使用船只运输呢？每年翻一两次船，货物、人员，损失很大吧？”
“那个，将军，其实与陆地上各关卡的抽成相比，海运的那一点损失不算什么的。”
“哦！嗯嗯，可以理解。”公孙度这下连连点头，同时也认识到了，古今中外商人的心理都一样，为了利润，什么险都可以冒。
糜竺其实也有点搞不清楚眼前人的做派了，商人在东汉的社会地位其实是很低的，即便到了糜家这种可以影响一郡政务的地步，在官吏士族面前，都是待宰的肥羊。糜家因为豪富，已经遭受过多次的敲诈了。
糜家也在积极的参与到政治上去，想要培养子弟入仕途，可惜有钱能让鬼推磨，却不能让士人让出上升通道。
就算糜竺这种见多识广之人，心底再怎么瞧不上公孙度这种贫贱出身的边地太守，可是人家毕竟是太守，是官，是一地诸侯，拉着自己一个白身商贾半天，只为了谈论商务？这画风有点不对啊，自己学了那么多年的春秋经典，太守你也不考考我？
这时候毕竟是在诸侯乱战之前，糜家还没有因为在徐州的影响力而被陶谦招揽为幕僚，此时的他们对于进入仕途的心，还是很热切的，心态慢慢摆正的糜竺，很快就意识到了眼前人的可贵，难得遇到位不歧视商贾，且肯跟他们畅谈的高级官僚了。
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